2023年是集团公司“创新优化【huà】年”，中核机械工【gōng】程有限【xiàn】公司高【gāo】度重视并认真贯彻【chè】落实集团【tuán】公司、中国核建关于“创新优【yōu】化年”专项工【gōng】作【zuò】的各项工【gōng】作部署。公司【sī】各部【bù】门、各【gè】分公司立足实际，开【kāi】展“创新优化”专【zhuān】项工作。
中【zhōng】核机【jī】械工【gōng】程北京【jīng】分公司（以下简称分公司）风电市场【chǎng】的发【fā】展【zhǎn】，客户数【shù】量增加，需要以更加系统化的方式【shì】来管理和分析商务【wù】数据，以【yǐ】支持风【fēng】电市场【chǎng】的客户【hù】维护、后期【qī】工作分析以及市场开发、投标【biāo】等工作。
分公司商务经【jīng】营部为了【le】更好地开展商务【wù】运营【yíng】工作【zuò】，研【yán】究【jiū】建立了数【shù】据【jù】集中的“商务【wù】数据库”，实行商务数据【jù】的跟踪反馈【kuì】机制，以提高工作效率、降低成本、优化决策，并为公司的长期发展提供有力的数据【jù】支【zhī】持。
一、完整数据采集，收集基础数据。从分【fèn】公司的各个【gè】业务部门收集数【shù】据，包括【kuò】客户信息、投标数据、安装机【jī】型、施工场【chǎng】地类型、使用【yòng】机械的市【shì】场【chǎng】价格、市场趋势等。
二、整理分析数据，进行标准【zhǔn】化处理。对【duì】采集到的数据进行鉴【jiàn】别和整【zhěng】理，消【xiāo】除错误和重【chóng】复的信息，确保【bǎo】数【shù】据的【de】准确性和【hé】完整性，实【shí】现数据格式化和标【biāo】准化，以便进行更高效【xiào】的分【fèn】析和处理。
三、数据【jù】分类和【hé】建模，精准筛选查询。将数据按【àn】照不同【tóng】的业务需求进行分【fèn】类和筛选【xuǎn】。例【lì】如，将客户【hù】信息分为基【jī】础信息【xī】、交【jiāo】易信息、客户来源等，并【bìng】根据【jù】不同的分类建立数据【jù】筛选，以【yǐ】便进行更精细化【huà】的【de】分析和查询。
四、严格数据【jù】检查，保证数据质量。为了【le】保【bǎo】证数据【jù】的可【kě】靠性，由专人对采集到的数据定期【qī】进行【háng】严【yán】格的质量检【jiǎn】查。通过对【duì】数据反复【fù】校验、数据整理、实时更新等手段，确保数据的准确【què】性【xìng】和可【kě】信度【dù】。
通过商务数据库【kù】的【de】建立，分【fèn】公司对客户进行了全面【miàn】的梳理，更加全面【miàn】地了【le】解到客户需求和行为【wéi】偏好【hǎo】，从而在今后的商务工作中【zhōng】为客户提供更加个性化的服务和解【jiě】决方案【àn】，增强【qiáng】了客户满意度和忠诚度。商务数据库【kù】可以提供详细【xì】的项【xiàng】目执行【háng】和投标数据分析，帮助【zhù】评估业务效果【guǒ】和利润水平，为未【wèi】来的业务决策提供依据。商【shāng】务数据库【kù】中【zhōng】的【de】市场趋势和竞争对【duì】手信【xìn】息【xī】可以【yǐ】支持商务【wù】制【zhì】定更加精准的【de】市场【chǎng】开发策略，提【tí】高市场占有率和竞争力。
商务数据库【kù】通过数据【jù】采集、整【zhěng】理【lǐ】和【hé】分类【lèi】，降低了处理【lǐ】商务数据的时间和精力，提高了工【gōng】作【zuò】效率。标准化的数据【jù】格式和【hé】模【mó】型使得数据分析更加准确和可靠，为决策提供了有力的【de】数据支持。通过客【kè】户【hù】信息的精【jīng】细化【huà】和全面化【huà】管理，为【wéi】分公司【sī】筛选出优质【zhì】客户进行重点关注和【hé】维护。商务数【shù】据库提供了详【xiáng】细的客户信息和项【xiàng】目背景，利用【yòng】商务数据库中的【de】信息，商务【wù】人员在投标过程中【zhōng】能做出【chū】更加合理的【de】价格决策，提高【gāo】中标率。
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